Как правильно выбрать SEO-подрядчика

Евгений Круглов
Специалист веб студии SeoLand

От выбора подрядчика для SEO-продвижения зависит будущий успех вашего сайта. На самом деле выбрать специалиста или агентство не так уж сложно, если подойти к процессу ответственно.

На рынке представлено очень много потенциальных кандидатов и анализировать всех их нет смысла. Лучше всего воспользуйтесь нашей своеобразной «воронкой выбора», которая состоит из 7 стадий. На каждом этапе круг кандидатов сужается и в конечном итоге вы получите того самого специалиста с меньшими временными затратами.

1. Сарафанное радио

С этого этапа начинают практически все заказчики. Мнение друзей и знакомых, которые уже пользовались услугами SEO-продвижения, имеют большое значение, но не нужно зацикливаться только на этом этапе. Конечно, многие компании на этой стадии и заканчивают поиск подрядчика, воспользовавшись рекомендациями коллег. Мы же советуем собрать максимальное количество потенциальных претендентов в список и продолжить выбор из него на следующих этапах.

2. Ищем в поисковиках

Многие игнорируют этот момент, но все логично – если агентство позиционирует себя в качестве «профи» в области SEO-продвижения, то ее сайт должен находиться в топе выдачи по профильным ключевым запросам. В противном случае получается «сапожник без сапог».

По каким ключевым запросам следует проверить позиции потенциального подрядчика:

  • SEO-продвижение
  • Поисковое продвижение
  • Поисковая оптимизация
  • Продвижение сайта
  • Раскрутка сайта и др.

Затем проверьте наличие ваших потенциальных кандидатов в топе поисковой выдачи. Ограничьтесь ТОП-20 после чего оставьте в вашем «шорт-листе» только те агентства, которые попали в заветную двадцатку.

Если изначальный список потенциальных подрядчиков был большой, то после этой стадии он значительно сократится. В случае, когда все ваши возможные исполнители оказались в ТОП выдачи, вы по крайней мере, сможете их проранжировать в соответствии с результатами поисковой выдачи.

3. Изучаем сайты потенциальных подрядчиков

Обязательно изучите веб-ресурсы тех, кому вы планируете доверить SEO-продвижение своего сайта. Нужно внимательно изучить следующие моменты:

  • Форма ЮЛ и дата начала работы компании. По коду ИНН или ОГРН в Интернете можно легко отыскать необходимую информацию о юридическом лице и численности работающих сотрудников.
  • Контакты. Отсутствие контактной информации должно, как минимум, насторожить. Надежная компания не будет скрывать свой адрес местонахождения и телефоны.
  • Наличие стационарного номера телефона. Это косвенный признак, но он может свидетельствовать о серьезности намерений компании. Наличие только мобильного телефона или в целом отсутствие контактных телефонов должно вызвать определенные вопросы.
  • Устаревший сайт. Странно, если компания, позиционирующая себя современным SEO-агентством, будет иметь морально и физически устаревший сайт. Это говорит о ее некомпетентности и непрофессионализме.
  • Собственные кейсы. Если компания гордится результатами своей работы на предыдущих или действующих проектах, то она обязательно разместит соответствующие кейсы. Вы в свою очередь сможете увидеть названия заказчиков, которые доверили свое SEO-продвижение кандидату, а также познакомитесь с результатами в цифрах. Отсутствие кейсов может свидетельствовать об отрицательном опыте СЕО-продвижения либо о его отсутствии.
  • Стоимость услуг. Слишком заниженные цены должны вызвать здоровое недоверие. Качественное SEOстоит недешево, поэтому призывы «продвинем в ТОП за 3 000 рубле» – это скорее удочка или откровенный обман.

Проанализировав эти сведения, вы еще немного сократите список претендентов, после чего можно переходить к следующему этапу выбора.

4. Оцениваем рейтинги

Агентства дорожат своей репутацией на рынке. Поэтому для оценки их рейтинга вам помогут специализированные сервисы, наподобие Ratingruneta.ru и SEOnews. В первую очередь обратите внимание на итоговый балл ваших претендентов и их место в рейтингах. Затем проанализируйте отдельные важные показатели:

  • Изменения рейтинга. Проанализируйте, каким образом менялись позиции агентства хотя бы за последние 12 месяцев. Если динамика положительная, то это большой плюс претенденту.
  • Продолжительность работы с клиентами. Логика простая – чем дольше заказчики работают с агентством, тем перспективнее оно выглядит в качестве вашего потенциального исполнителя.
  • Стоимость услуг. Изучите ценовые рамки выбранного агентства и узнайте, подходят ли они под ваш бюджет. Но не спешите отсеивать потенциальных исполнителей, если они подходят вам по всем параметрам, кроме стоимости – для этого есть переговоры, на которых всегда можно рассчитывать на скидку.
  • Отраслевой фильтр. Изучите, какие позиции занимают потенциальные подрядчики именно в SEO-продвижении именно в вашей нише.

Список кандидатов снова уменьшится, а вы переходите к следующему этапу.

5. Отзывы клиентов

К данной стадии перечень потенциальных контрагентов должен быть небольшим, поэтому можно уже поработать с отзывами. Согласитесь, мнение клиентов об исполнителях также имеет значение.

В отзывах уделите внимание следующим моментам:

  • Свежесть. Не стоит обращать внимание на слишком старые отзывы – с тех пор работа агентства могла кардинально измениться как в лучшую, так и в худшую сторону.
  • Конкретика. Следует ориентироваться на отзывы, в которых описаны конкретные преимущества и недостатки SEO-продвижения, а не общие фразы.
  • Откровенная самореклама. Отзывы, в которых присутствует восхваление агентства, его сотрудников и услуг без привязки к конкретике, могут оказаться купленными.
  • Конкретные имена специалистов. Ищите имена сотрудников, работой которых были довольны заказчики. При выборе агентства в качестве своего подрядчика вы сможете также выбрать себе конкретного менеджера.

Слишком хвалебные отзывы игнорируйте – к сожалению, практика покупки положительных отзывов все еще актуальна для рынка SEO-продвижения. Конечно, на изучение отзывов нужно потратить собственное время, но оно того стоит, если хотите выбрать профессионального и надежного подрядчика.

6. Переговоры

Обычно к этой стадии в вашем «шорт-листе» остается 3–4 потенциальных компаний, поэтому можно переходить к предметным переговорам с каждым потенциальным претендентом. Их можно провести как по телефону, так и посредством личной встречи.

Это своего рода собеседование, на котором приходит понимание, подходят ли заказчик и исполнитель друг другу.

На таких переговорах обязательно уточните, работало ли агентство в вашей нише. Не стесняйтесь задавать вопросы об организации работ по продвижению, о возможностях контроля и предоставляемых отчетах.

Также нелишним будет попросить контакты заказчиков, с которыми агентство уже работало, чтобы получить объективное мнение о сотрудничестве.

Кроме того, в процессе переговоров по вопросам и ответам представителей агентства можно примерно оценить уровень их профессиональной подготовки и в целом систему работы агентства.

7. Получение коммерческого предложения

По результатам переговоров запросите коммерческое предложение у одного или нескольких наиболее понравившихся претендентов. В КП должна содержаться, как минимум, следующая информация:

  • Краткий анализ вашего веб-ресурса. По этому разделу вы увидите, действительно ли исполнитель погрузился в ваш проект. Несмотря на то, что анализ краткий, он не должен ограничиваться парой-тройкой общих фраз.
  • Ключевые слова и фразы, по которым будет продвигаться ваш web-ресурс.
  • План работ. Желательно, чтобы это был достаточно подробный список работ с описанием и сроками.

Также вы, как заказчик, должны понимать, что ни одно уважающее себя агентство не может дать 100% гарантию результата. По той простой причине, что никто не может управлять всеми показателями, влияющими на продвижение.

В заключение

Мы скажем банальную вещь, но к выбору агентства для SEO продвижения нужно подходить ответственно. Если все сделать правильно на начальной стадии, то в дальнейшем не придется тратить время и финансы на исправление ошибок нерадивых подрядчиков.

Читать еще:
166 13 Августа 2019
Внешние факторы, влияющие на конверсию landing page
195 23 Августа 2019
Вы знаете, как проверить своего подрядчика по SEO за одну минуту?
2621 29 Сентября 2014
Как продвинуть свой сайт с помощью уникального контента
463 1 Сентября 2019
Использование Яндекс.Коллекция в SEO