Заказчик: Компания «Упаковщики»
Ниша: аутсорсинг персонала для упаковки, фасовки, маркировки, комплектации товаров на складах, производствах и маркетплейсах (Ozon, Wildberries).
Целевая аудитория: склады и логистические центры, производственные предприятия, интернет-магазины, продавцы на маркетплейсах, компании с сезонной или пиковой нагрузкой.
Особенности бизнеса: компания предоставляет упаковщиков, фасовщиков и комплектовщиков под задачи бизнеса - от разовых смен до постоянного аутсорсинга. Ключевое УТП - прозрачная цена от 400 ₽/час и быстрый выход персонала.
Задача: создать с нуля B2B-сайт по подбору упаковщиков, который генерирует заявки на вывод персонала, вызывает доверие у бизнес-клиентов и с первого дня готов к SEO-продвижению.
Этап 1 Аналитика рынка и аудит конкурентов
Мы изучили рынок аутсорсинга персонала и услуг упаковки в Москве. Проанализировали прямых конкурентов - кадровые агентства, сервисы временного персонала, компании по упаковке товаров.
Основные выводы по рынку: у большинства конкурентов слабое УТП, нет чёткого разделения услуг (упаковка, фасовка, комплектация смешаны). Редко встречается понятный формат ценообразования (от 400 ₽/час). Недостаточно информации о работе с маркетплейсами - ключевой растущий сегмент.
Наша стратегия: сделать ставку на прозрачность - стоимость от часа, точный перечень услуг (упаковка, фасовка, комплектация, стикеровка, маркировка), кейсы и отзывы реальных клиентов, быстрый выход персонала («от 3 часов»).
Этап 2 Сбор и кластеризация семантического ядра
Собрано более 500 поисковых запросов: упаковка товара на складе, аутсорсинг упаковщиков, комплектация заказов для маркетплейсов, фасовка продукции, стикеровка и маркировка товаров, срочный подбор персонала, упаковщики на кондитерскую фабрику, на завод, на склад.
Кластеризация показала, что аудитория ищет не просто «упаковщиков», а конкретные форматы: «упаковщики на день», «упаковка для Ozon и Wildberries», «срочный вывод персонала».
На основе кластеров спроектированы отдельные посадочные страницы под каждую услугу (8 типов услуг) и расширен блок тегов для охвата всех нюансов.
Этап 3 Проектирование структуры и прототипирование
Спроектирована иерархия: Услуги - Конкретная услуга (комплектация, фасовка, стикеровка и т.д.). В карточке услуги указана цена (от 400 ₽/час), иконка, кнопка «Подробнее» с переходом на форму заявки. Добавлен блок «Задачи компании» (4 ключевые проблемы бизнеса - упаковка, фасовка, комплектация, аутсорсинг), блок с примерами работ (кейсы с фото и описанием), слайдер партнёров и FAQ для снятия возражений.
Особенность проекта: сайт не продаёт товар - он продаёт услугу вывода персонала. Поэтому акцент сделан на выгоды для бизнеса: снижение юридических рисков, быстрый запуск, персонал под задачи.
Этап 4 UX/UI-дизайн
Аудитория - владельцы складов, руководители производств, менеджеры по логистике. Дизайн должен быть деловым, структурированным, вызывающим доверие. Использован строгий синий акцентный цвет, крупная стартовая цена (400 ₽/час), блоки преимуществ (быстрый подбор, персонал под задачи, снижаем риски). Формы выделены визуально, без перегруза. Добавлен слайдер партнёров для повышения доверия.
Сайт адаптирован под все устройства - клиенты часто заходят с телефонов и планшетов.
