В 2024 году наш новый клиент заплатил SEO агентству 600 000 рублей. Через 8 месяцев его сайт занимал те же позиции, что и до начала работ. Только теперь с допо лнением - Google вынес мануальное действие за неестественные ссылки. Восстановление обошлось еще в 300 000. Я не рассказываю эту историю, чтобы напугать. Я рассказываю ее, чтобы показать: выбор SEO подрядчика - это не формальность. Это инвестиционное решение, которое может либо принести вам миллионы дополнительной прибыли, либо отнять годы и сотни тысяч рублей.
За 18 лет работы я видел все: от гениальных специалистов, которые за полгода выводили сайты из ниоткуда в топ, до откровенных мошенников, которые зарабатывали на незнании клиентов. И за это время я выработал систему, которая работает как детектор лжи для SEO рынка. Сегодня я поделюсь этой системой. Это не просто список действий. Это мышление, которое позволит вам видеть подрядчика насквозь - еще до подписания договора. Вы не можете найти хорошего подрядчика, если не понимаете, что вам нужно. Это как искать архитектора, не зная, дом или небоскреб вы хотите построить.
Спросите себя:
1. Что я хочу получить от SEO?
Не "больше трафика", а конкретно:
- Увеличить продажи с 100 до 200 в месяц
- Снизить стоимость заявки с 3000 до 1500 рублей
- Вывести в топ по 10 коммерческим запросам
- Улучшить узнаваемость бренда в регионе
2. Какой у меня бюджет?
И речь не только о деньгах. Ресурсы бывают трех видов:
- Деньги: 50 000 руб./мес? 150 000? 300 000?
- Время: Кто будет отвечать на вопросы подрядчика? Сколько часов в неделю?
- Экспертиза: Есть ли у вас человек, который понимает в SEO? Если нет, готовы ли доверять?
3. Какие у меня ограничения?
- Технические (старый сайт, плохой хостинг)
- Временные (нужно к определенной дате)
- Ресурсные (маленькая команда, нет копирайтера)
4. Как я буду измерять успех?
Конкретные метрики, которые вы будете отслеживать каждый месяц.
Почему это важно: Когда вы приходите к подрядчику с четким ТЗ, происходит две вещи:
1. Вы отсеиваете непрофессионалов. Они начнут увиливать: "Ну, это сложно предсказать", "Давайте сначала начнем, а там посмотрим". Профессионал скажет: "Для этих целей нам понадобится X месяцев и Y бюджета, вот примерный план".
2. Вы экономите время на переговорах. Вместо 5 встреч по 2 часа - одна встреча на 30 минут с конкретными вопросами.
Реальный пример: Два клиента обращаются к одному SEO агентству.
Клиент А: "Нам нужно SEO".
Ответ агентства: "Конечно! У нас есть пакет за 60 000 руб./мес. Давайте подпишем договор".
Клиент Б: "Нам нужно увеличить конверсию в заявки на сайте-каталоге мебели с 3% до 5% за 6 месяцев. Сайт на WordPress, бюджет до 80 000 руб./мес. Вот текущая статистика".
Ответ агентства: "Для этого нужно: 1) Технический аудит и исправление ошибок (1 месяц), 2) Переработка структуры сайта (2 месяца), 3) Контент-стратегия для 30 страниц (3-6 месяцев). Вот наш примерный план и KPI по месяцам".
Угадайте, кто получил шаблонное предложение, а кто - индивидуальный подход?
Домашнее задание: Прежде чем читать дальше, потратьте 30 минут и ответьте на эти 4 вопроса письменно. Это самый важный шаг во всей системе.
Ваш знакомый говорит: "Я работал с этими ребятами, они крутые!" Ваша первая реакция - довериться. И это правильно, но с оговорками.
Проблема №1: Контекст. То, что сработало для знакомого, может не сработать для вас. У него интернет-магазин одежды, а у вас - B2B-услуги для промышленности. У него новый сайт на современных технологиях, у вас - наследство 2015 года. У него бюджет 150 000 руб./мес, у вас - 50 000.
История из практики: Мой коллега рекомендовал клиенту SEO специалиста, который блестяще продвинул его сеть кофеен. Клиент (производитель станков) нанял этого же специалиста. Результат - полный провал. Почему? Специалист умел работать с локальным бизнесом и геозависимыми запросами, но не понимал B2B и сложных продаж с долгим циклом.
Проблема №2: Время. Рекомендация могла быть актуальна 2 года назад. За это время в агентстве:
Как правильно работать с рекомендациями:
Когда вам кого-то рекомендуют, задайте рекомендателю эти вопросы:
1. "В какой нише у вас проект?"
Если ниша отличается от вашей - рекомендация теряет 50% веса.
2. "Какой был бюджет и сроки?"
Если у них было 200 000 руб./мес на год, а у вас 50 000 на 3 месяца - это разные вселенные.
3. "Какие конкретные результаты получили?"
Не "стало лучше", а "трафик вырос с 1000 до 5000 посетителей, заявки - с 20 до 80 в месяц".
4. "Что было самым сложным в работе с ними?"
У идеальных подрядчиков не бывает. Если говорят "ничего" - возможно, не вникали в процесс.
5. "Работаете ли вы с ними до сих пор?"
Если да - хороший знак. Если нет - почему?
6. "Кто конкретно вел ваш проект?"
В агентствах качество сильно зависит от конкретного специалиста. Узнайте имя.
Важная мысль: Рекомендации - это не способ выбрать подрядчика. Это способ составить первоначальный список кандидатов. Даже лучшая рекомендация - лишь повод включить агентство в shortlist, но не повод подписывать договор.
Что делать дальше: Соберите 5-7 рекомендаций. Составьте таблицу: кто рекомендовал, ниша, бюджет, результаты. Увидите закономерности - какие агентства часто рекомендуют для вашей ниши? Какие показывают стабильные результаты? Это ваш отправной пункт.
Казалось бы, все просто: SEO агентство должно быть в топе по запросам "SEO продвижение". Но в 2026 году все стало сложнее и интереснее.
Проблема традиционного подхода: Крупные агентства могут не продвигать себя по общим запросам, потому что:
Более умная проверка в 2026 году:
1. Не только общие запросы
Проверяйте по комбинациям:
- "[город] SEO продвижение" (если вы ищете локального подрядчика)
- "SEO для [ваша ниша]" (например, "SEO для стоматологии")
- "Продвижение сайта [CMS]" (если у вас, например, Bitrix или OpenCart)
2. Сайт vs Блог
У хорошего агентства будет два типа контента:
- Сайт: про услуги, команду, кейсы
- Блог/портал: образовательный контент, исследования, инструкции
Проверьте, есть ли у них блог и как он продвинут. Если блог в топе по узким темам - это круче, чем сайт в топе по общим.
3. Качество контента
Зайдите на их блог. Посмотрите последние 5 статей:
- Когда опубликованы? (Если больше 3 месяцев назад - плохой знак)
- Какая глубина? (500 слов или 3000?)
- Есть ли уникальные данные, исследования, кейсы?
- Комментарии, социальные сигналы?
4. Проверка через сторонние сервисы
Используйте Ahrefs, Serpstat или аналоги:
- Общий органический трафик на сайт агентства
- Количество ключевых слов в топ-10
- Качество ссылочного профиля (натуральные ссылки или покупные?)
- Динамика роста/падения за последний год
Реальная ситуация: Я знаю агентство, которое не в топе по "SEO продвижение". Зато их блог занимает первые позиции по 150+ запросам типа "как настроить редиректы", "методика сбора семантики 2026", "кейс по продвижению в competitive niche". Их трафик - 90% из блога, 10% из основного сайта. И они - одни из лучших на рынке, потому что привлекают клиентов экспертизой, а не общими фразами.
Что должно насторожить:
Практическое задание: Возьмите 3 агентства из вашего списка. Проверьте их через Serpstat или KeySo (есть бесплатный доступ). Посмотрите не только позиции по общим запросам, но и:
1. Общий органический трафик
2. Топ-5 страниц по трафику (это сайт или блог?)
3. Динамика за 6 месяцев (растет, падает, стабильно?)
4. География трафика (только Москва или по всей России?)
Это даст вам гораздо более полную картину, чем просто "в топе/не в топе".
Вот вы зашли на сайт потенциального подрядчика. Первое впечатление: красиво, современно, много информации. Но хороший SEOспециалист смотрит не на дизайн, а на детали. На те детали, которые рассказывают историю агентства лучше любых слов.
Признак №1: Скорость загрузки (и не только главной страницы)
Откройте Google PageSpeed Insights. Проверьте не только главную, но и страницу услуг, блога, кейса. Если у SEOагентства показатели ниже 80/100 (особенно на мобильных) - это не просто техническая проблема. Это мировоззрение.
Почему это важно: В 2026 году Core Web Vitals - обязательный фактор ранжирования. Если агентство не может оптимизировать свой собственный сайт, как оно будет оптимизировать ваш? Это как повар, у которого дома только доширак.
Признак №2: Мобильная версия не как дополнение, а как основа
Откройте сайт на телефоне. Не через "адаптивную версию" в браузере, а реально на смартфоне. Что вы видите?
Если да - перед вами агентство, застрявшее в 2018 году. В 2026 году mobile-first - не тренд, а стандарт. 65-80% трафика приходит с мобильных. Если они этого не понимают на своем сайте, не поймут и на вашем.
Признак №3: Глубина и актуальность блога
Зайдите в блог. Отсортируйте по дате. Что вы видите?
Плохо:
- Последняя статья 6+ месяцев назад
- Только новости компании ("мы на конференции", "у нас новый офис")
- Поверхностные статьи типа "Что такое SEO"
- Нет комментариев, нет социальных сигналов
Хорошо:
- Регулярные публикации (раз в 1-2 недели)
- Глубокие исследования, кейсы с цифрами
- Статьи про актуальные тренды (AI в SEO, голосовой поиск 2026, E-E-A-T)
- Живое обсуждение в комментариях
- Авторство конкретных специалистов (не "команда агентства", а "Иван Иванов, ведущий SEOспециалист")
Блог - это лицо экспертизы. Если его нет или он мертв - экспертизы, скорее всего, тоже нет.
Признак №4: Конкретика в кейсах
Открываете раздел "Кейсы". Что внутри?
Шаблонный кейс:
"Клиент: Производитель окон
Задача: Увеличить трафик
Решение: Провели аудит, оптимизировали контент, настроили ссылки
Результат: Трафик вырос на 150%"
Это не кейс. Это рекламный текст. В нем нет:
Настоящий кейс:
"Клиент: Завод пластиковых окон в Казани (не называем по договору)
Исходные данные: 300 посетителей/мес, позиции по коммерческим запросам - 40-60 места
Проблема: Старый сайт на самописной CMS, технические ошибки, тонкий контент
Что сделали:
1. Первые 2 месяца: Техническая реанимация (исправили 247 ошибок индексации, ускорили загрузку с 8 до 2 секунд)
2. Месяцы 3-4: Переработали структуру (добавили 15 региональных страниц под филиалы)
3. Месяцы 5-8: Контент-стратегия (написали 25 глубоких статей про выбор окон)
Результат через 10 месяцев: 2200 посетителей/мес, 12 запросов в топ-3, стоимость заявки снизилась с 4500 до 1800 рублей"
Видите разницу? Первый кейс можно написать за 5 минут, не работая с клиентом. Второй - только если действительно работал.
Признак №5: Команда или личность?
Посмотрите раздел "Команда". Что вы видите?
Вариант А: Корпоративные фото, стандартные описания "SEOспециалист с 5-летним опытом". Ни имен, ни соцсетей, ни авторства в блоге.
Вариант Б: Реальные фото (не студийные), ссылки на LinkedIn, профили на Хабре, упоминание специализаций ("эксперт по техническому SEO", "специалист по контент-стратегии для B2B"), статьи, которые они написали.
В 2026 году ценность сместилась от агентств к конкретным специалистам. Хорошо, когда можно посмотреть: кто именно будет вести ваш проект? Какая у него экспертиза? Что он писал, в чем разбирается?
Признак №6: Прозрачность цен
Есть три подхода:
Мое мнение: агентство, которое не боится показывать цены, либо уверено в их обоснованности, либо работает с нишевой аудиторией, которая понимает ценность.
Признак №7: Узкая специализация или универсальность?
Посмотрите, на чем специализируется агентство. Варианты:
Почему? SEO для интернет-магазина и для корпоративного сайта B2B - это разные вселенные. Разная структура, разные подходы к контенту, разные стратегии ссылок. Универсальный специалист в 2026 году - это чаще всего поверхностный специалист.
Признак №8: Детали контактов
Проверьте:
Это не гарантия качества, но фильтр против "однодневок". Компания, которая планирует работать долго, не скрывает свои контакты.
Практическое задание: Возьмите сайт одного из агентств. Пройдитесь по всем 8 признакам. Запишите результаты. Потом сделайте то же самое со вторым агентством. Сравните. Вы удивитесь, насколько разной будет картина даже у агентств из одной ценовой категории.
RatingRuneta, SEOnews, Tagline, Cossa - эти площадки знают все в SEO сообществе. Но их рейтинги нужно уметь читать. Потому что, как и любая система оценки, они имеют свои особенности, лазейки и способы манипуляции.
Проблема №1: Критерии оценки
Возьмем RatingRuneta. Их основной критерий - "количество выполненных проектов". Звучит логично, но есть нюанс: один проект может быть:
- Полноценное SEO на год за 1.5 млн рублей
- Разовый аудит за 25 000 рублей
В рейтинге это одинаково "1 проект".
Проблема №2: Клиентская база
Агентство может иметь 100 проектов, но если это 100 микробизнесов с бюджетами 15 000 руб./мес, это одно. Если 10 крупных корпораций с бюджетами 300 000 руб./мес, это другое. Рейтинг этого не покажет.
Проблема №3: "Нарисованные" отзывы
Некоторые агентства стимулируют клиентов оставлять отзывы в обмен на скидки или дополнительные услуги. Это не запрещено, но искажает картину.
Как правильно работать с рейтингами:
1. Смотрите не на позицию, а на динамику
Агентство на 15-м месте, но полгода назад было на 45-м - растет.
Агентство на 5-м месте, но год назад было на 2-м - падает.
Динамика важнее абсолютной позиции.
2. Анализируйте профиль клиентов
В RatingRuneta есть фильтр по отраслям. Посмотрите:
- Сколько проектов в вашей нише?
- Какие бюджеты? (есть примерные диапазоны)
- Как долго работают с клиентами? (если в вашей нише средний срок 3 месяца, а у них 12+ - хороший знак)
3. Изучите "скелет в шкафу"
Загляните в раздел "Арбитраж" или "Жалобы". Не обязательно, что они есть, но если есть - почитайте. Иногда одна жалоба рассказывает больше, чем 50 хвалебных отзывов.
4. Проверьте активность в профессиональном сообществе
Зайдите на SEOnews, Хабрахабр, специализированные Telegram-каналы. Участвует ли агентство в дискуссиях? Делают ли доклады на конференциях? Пишут ли исследования?
Агентство, которое вкладывается в развитие отрасли, обычно вкладывается и в качество работы.
5. Посмотрите "сквозь цифры"
Возьмите агентство из топа-10 и агентство с 40-50 места. Посмотрите:
- Количество сотрудников (есть в рейтинге)
- Средний чек
- География клиентов
Иногда маленькое, но узкоспециализированное агентство с 10 сотрудниками может быть лучше для вас, чем фабрика с 100+ человек.
Реальная история: Клиент выбирал между агентством №3 в рейтинге и агентством №28. №3 было огромным, с офисами в 5 городах. №28 - 15 человек, узкая специализация на промышленном B2B (как раз ниша клиента). Клиент выбрал №3, потому что "они же в топе". Через полгода уволил их: менеджер менялся 3 раза, стратегия была шаблонной, специалисты не понимали специфики промышленных продаж.
Потом нанял №28. Результат: за 8 месяцев вывели в топ по 8 ключевым запросам, трафик вырос в 4 раза. Почему? Потому что они знали нишу изнутри, понимали, как ищут оборудование инженеры, какие возражения возникают при покупке.
Важный момент: Рейтинги - хороший инструмент для сокращения списка. Например, можно взять топ-30 по вашему городу или нише. Но не для принятия финального решения. Финал должен быть за личным общением и анализом конкретных кейсов.
Практическое задание: Выберите 5 агентств из рейтинга RatingRuneta в вашем городе/нише. Для каждого посмотрите:
1. Динамику за последний год
2. Профиль клиентов (сколько в вашей нише)
3. Средний срок работы с клиентами
4. Активность в профессиональных сообществах
Занесите в таблицу. Вы увидите, что цифры в рейтинге обретут смысл.
Вы читаете отзыв: "Сотрудничаем полгода, все отлично, ребята профессионалы!" Что это значит? Возможно:
- Действительно отлично
- Менеджер попросил написать отзыв за скидку
- Клиент просто вежливый
- Клиент не разбирается в SEO и не видит проблем
В 2026 году анализ отзывов - это не чтение, это расследование. Вот как проводить его правильно.
Правило №1: Ищите паттерны, а не отдельные слова
Один негативный отзыв ничего не значит. Но если в 10 отзывах встречается одна и та же проблема ("долго отвечают", "частая смена менеджеров", "шаблонные отчеты") - это уже система.
То же с позитивом: если в разных отзывах хвалят разное ("крутой технический специалист", "понятные отчеты", "быстро реагируют на вопросы") - значит, сильные стороны действительно есть.
Правило №2: Внимание к деталям
Хороший отзыв содержит:
Отзыв без деталей - как вода. Не имеет питательной ценности.
Правило №3: Проверяйте источник
Отзыв на сайте агентства - хорошо. Отзыв на независимой площадке (Flamp, Яндекс.Карты, Google Business) - лучше. Отзыв + реальный сайт клиента, который можно проверить - идеально.
Как проверить: Нашли кейс или отзыв про "клиента N в нише Х". Попробуйте найти сайт этого клиента. Посмотрите через Serpstat или Ahrefs:
- Динамика трафика за последний год
- Позиции по ключевым запросам
- Видна ли работа по SEO (новый контент, улучшения структуры и т.д.)
Если в отзыве говорится "трафик вырос в 3 раза", а на графике виден плавный рост - отзыв правдивый. Если на графике скачки или стагнация - что-то не так.
Правило №4: Обращайте внимание на ответы агентства
На негативные отзывы хорошие агентства отвечают:
- Конкретно, по пунктам
- Вежливо, но не заискивающе
- С предложением решения
- Иногда с признанием ошибки
Плохие ответы:
- Шаблонные ("спасибо за отзыв, мы стали лучше")
- Агрессивные ("клиент сам виноват")
- Игнорирование
Ответ на негатив показывает культуру компании больше, чем 100 позитивных отзывов.
Правило №5: Ищите отзывы бывших клиентов
Текущие клиенты могут быть под "эффектом новизны" или не хотеть портить отношения. Бывшие клиенты часто более объективны.
Как найти:
1. Посмотрите в рейтингах - у некоторых есть фильтр "бывшие клиенты"
2. Найдите в соцсетях людей, которые упоминали агентство год-два назад
3. На профессиональных форумах иногда обсуждают опыт работы с разными подрядчиками
Правило №6: Анализируйте язык отзывов
Настоящие отзывы:
- Естественный язык, иногда с ошибками
- Разный стиль у разных людей
- Разный уровень детализации
- Эмоции соответствуют содержанию
Купленные/шаблонные отзывы:
- Идеальная грамотность (как у копирайтера)
- Одинаковая структура
- Слишком много деталей везде
- Чрезмерный восторг без конкретики
Практическое задание: Возьмите агентство. Найдите 10-15 отзывов на разных площадках. Создайте таблицу:
| Площадка | Дата | Детали (1-5) | Конкретика (1-5) | Эмоция | Ответ агентства |
|---|
Проставьте оценки. Посмотрите на общую картину. Вы удивитесь, как по-разному выглядит одно агентство в зависимости от того, какие отзывы вы читаете.
Секретный прием: Найдите отзывы, где упоминаются конкретные специалисты. Запомните имена. На переговорах спросите: "А [имя] еще у вас работает? Можем мы с ним пообщаться?" Если ответ "он уже не у нас" или "он очень занят" - возможно, этот специалист и был главным активом агентства, и он ушел.
Вы сидите на встрече с представителем SEO-агентства. Перед вами - улыбающийся менеджер с презентацией. Он говорит правильные слова: «индивидуальный подход», «комплексное продвижение», «гарантии результата». Как понять, говорит ли он правду или просто хорошо подготовился к встрече?
За 10 лет я провел сотни таких встреч - и со стороны подрядчика, и со стороны клиента. И выработал 11 вопросов, которые снимают все маски.
1. «Расскажите о самом сложном проекте в нашей нише за последний год. Что было не так, и как вы это решили?»
Почему: Любой может рассказать об успехах. Но только настоящий специалист может честно говорить о проблемах. Если ответ: «У нас все проекты успешные» - врут.
2. «Кто конкретно будет вести наш проект? Можем мы с ним пообщаться до подписания договора?»
Почему: Часто менеджеры продают одно, а ведет проект стажер. Если отказывают в общении со специалистом - плохой знак.
3. «Как вы работаете с нашей CMS/технологией? У вас есть опыт именно с ней?»
Почему: SEO для WordPress и для 1С-Битрикс - это разные вселенные. Если говорят «да все одинаково» - не понимают специфики.
4. «Какие первые 3 шага вы сделаете в первый месяц работы?»
Почему: Проверка на шаблонность. Если ответ: «проведем аудит, соберем семантику, оптимизируем» - шаблон. Если: «проанализируем текущие потери трафика, найдем технические барьеры конверсии, определим приоритетные страницы» - думают.
5. «Как вы относитесь к ссылочному продвижению в 2026 году? Какие методы используете?»
Почему: Если ответ: «ссылки обязательны, у нас своя биржа/база» - вероятно, черные методы. Если: «ссылки - часть стратегии, но сначала техническая и контентная основа, потом - только качественные ссылки с релевантных ресурсов» - понимают тренды.
6. «Как вы измеряете успех? Какие KPI предлагаете?»
Почему: Если: «позиции и трафик» - устаревший подход. Если: «трафик по коммерческим запросам, конверсия, стоимость лида, доля брендового трафика» - современный.
7. «Что вы делаете, если через 3 месяца позиции не растут?»
Почему: Проверка на ответственность. Хороший ответ: «анализируем почему, корректируем стратегию, докладываем вам, возможен пересмотр приоритетов».
8. «Как часто и в каком формате будет отчетность? Можете показать пример отчета?»
Почему: Если отчет - это просто скриншот позиций из KeyCollector, бегите. Нужны отчеты с анализом, выводами, планами.
9. «Какие инструменты вы используете для анализа?»
Почему: Если только Яндекс.Метрика и Вордстат - мало. Хорошо, если: Ahrefs/Serpstat, Google Analytics 4, Screaming Frog, собственные скрипты.
10. «Как вы работаете с контентом? У вас есть копирайтеры или работаем с нашими/сторонними?»
Почему: Если: «пишем сами, 1000 знаков за 100 рублей» - будет некачественный контент. Лучше: «поможем с стратегией, можем порекомендовать специалистов, но тексты должны быть экспертные».
11. «Можете дать 2-3 контакта ваших текущих клиентов в похожей нише?»
Почему: Если отказывают - либо нет доверия клиентов, либо нет реальных кейсов. Хорошие агентства дают контакты (с разрешения клиентов).
Как читать ответы:
Не нужно, чтобы на все вопросы были идеальные ответы. Важно:
Реальная история: На встрече с агентством я задал эти вопросы. На 5-м вопросе менеджер начал нервничать. На 8-м - попросил перерыв. На 11-м - сказал, что «клиенты не разрешают». Я вежливо закончил встречу. Через полгода узнал, что это агентство попало под фильтры за покупку ссылок.
Практическое задание: Составьте список этих вопросов на листе бумаги. Возьмите 2 агентства - позвоните им или назначьте встречу. Задайте вопросы. Записывайте ответы дословно. Потом сравните. Разница будет поразительной.
Вы получили коммерческое предложение. 30 страниц, красивые графики, много умных слов. Как понять, писали его для вас или просто поменяли название компании в шаблоне?
Вот чек-лист, по которому я анализирую КП уже 7 лет:
ДОЛЖНО БЫТЬ:
1. Анализ вашего текущего состояния (не общий, а конкретный)
- Текущие позиции по 10-20 ключевым запросам
- Технические ошибки (с конкретными примерами)
- Анализ конкурентов (кого обгоняем, у кого учимся)
- Оценка контента (чего не хватает, что нужно улучшить)
2. Конкретные цели на первые 3-6 месяцев
Не «увеличим трафик», а:
- Выведем в топ-10 по 15 коммерческим запросам
- Устраним 80% технических ошибок
- Увеличим скорость загрузки до 2 секунд
- Создадим 10 новых страниц под низкочастотные запросы
3. План работ по месяцам
Месяц 1: Техническая оптимизация (список конкретных действий)
Месяц 2-3: Работа с контентом (какие страницы, какой объем)
Месяц 4-6: Внешнее продвижение (какие методы, какие ресурсы)
4. Прозрачная структура стоимости
- Аудит: X рублей (включает Y часов работы)
- Техническая оптимизация: X рублей (Z задач)
- Контент: X рублей за 1 статью/страницу
- Внешние ссылки: бюджет X рублей в месяц
5. KPI и отчетность
- Какие метрики будем отслеживать
- Как часто отчеты
- Формат отчетов (не скриншоты, а анализ + рекомендации)
НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ:
1. Гарантий конкретных позиций
«Выведем в топ-1 за 3 месяца» - ложь. Никто не может гарантировать позиции.
2. Размытых формулировок
«Комплексное продвижение», «улучшение видимости» - без расшифровки, что конкретно.
3. Слишком низких цен
«Полное SEO за 15 000 руб./мес» - либо работают с дырами, либо потом будут доп. платежи.
4. Отсутствия анализа
Если в КП нет ни слова про ваш текущий сайт - явно шаблон.
Реальный пример плохого КП:
SEO продвижение для ООО «Ромашка»
Стоимость: 25 000 руб./мес
Что входит:
1. Сбор семантического ядра
2. Внутренняя оптимизация
3. Написание статей (2 в месяц)
4. Регистрация в каталогах
5. Ежемесячный отчет
Гарантии: рост трафика в 2 раза за 6 месяцев
Почему плохо: нет анализа, размытые формулировки, гарантии, смешная цена для полноценного SEO.
Реальный пример хорошего КП:
SEO стратегия для «ПромСтанки» на 9 месяцев
Текущий анализ:
- 214 технических ошибок (основные: дубли, медленная загрузка)
- Позиции по целевым запросам: 18-45 места
- Конкуренты: А, Б, С (проанализированы их сильные стороны)
Цели на 9 месяцев:
1. Устранение технических барьеров (месяцы 1-2)
2. Рост трафика с 500 до 2000 посетителей/мес (месяцы 3-6)
3. 20 запросов в топ-10 (месяцы 7-9)
План работ (первые 3 месяца):
Месяц 1: Технический аудит и исправление критичных ошибок
Месяц 2: Оптимизация 15 ключевых страниц
Месяц 3: Создание 5 новых страниц под НЧ-запросы
Бюджет:
Работа специалистов: 45 000 руб./мес
Контент (10 статей): 60 000 руб. (разово)
Внешние ссылки: бюджет 20 000 руб./мес с 4 месяца
KPI:
- Рост трафика по коммерческим запросам на 30% ежеквартально
- Улучшение поведенческих факторов
- Рост конверсии с 2% до 4%
Видна разница? Первое КП можно отправить любой компании. Второе - только после глубокого анализа конкретного сайта.
Практическое задание: Возьмите коммерческое предложение (если уже получали) или попросите у двух агентств. Пройдитесь по чек-листу. Отметьте, что есть, чего нет. Поставьте оценки. Увидите, кто реально погрузился в ваш проект, а кто отправил шаблон.
Вы прошли все этапы. Осталось только подписать договор. Именно на этом этапе многие расслабляются - и совершают фатальные ошибки.
Договор на SEO-услуги - это не формальность. Это документ, который определяет:
1. Что будет сделано
2. Как будет измеряться результат
3. Что происходит, если что-то идет не так
4. Как можно прекратить сотрудничество
Вот на что нужно обратить внимание (я покажу на реальных примерах из договоров):
ОПАСНО: «Исполнитель обязуется обеспечить рост позиций сайта»
ПРОБЛЕМА: «Рост» - это с 60-го места на 59-е. Это формально выполнение.
ИСПРАВИТЬ НА: «Исполнитель обязуется вывести в топ-10 Яндекс и Google по следующим запросам: [список из 10-15 ключевых запросов]»
ОПАСНО: «Работы выполняются в рамках утвержденного бюджета»
ПРОБЛЕМА: Непонятно, что входит в бюджет, а что - доп. услуги.
ИСПРАВИТЬ НА: «В стоимость входит: [список конкретных услуг]. Дополнительные работы согласуются отдельно и оплачиваются по отдельному соглашению»
ОПАСНО: «Отчет предоставляется ежемесячно»
ПРОБЛЕМА: Непонятно, что в отчете.
ИСПРАВИТЬ НА: «Ежемесячный отчет включает: динамику позиций по ключевым запросам, данные по трафику из Яндекс.Метрики/Google Analytics, перечень выполненных работ, план работ на следующий месяц»
ОПАСНО: «Договор действует 12 месяцев, досрочное расторжение - штраф 100% от оставшейся суммы»
ПРОБЛЕМА: Попали в лапы к мошенникам - будете платить год, даже если поняли это через месяц.
ИСПРАВИТЬ НА: «Договор заключается на 3 месяца с автоматической пролонгацией. Любая сторона может расторгнуть договор, уведомив за 30 дней»
ОПАСНО: «Исполнитель вправе привлекать сторонних специалистов без согласования с Заказчиком»
ПРОБЛЕМА: Ваш проект могут передать фрилансеру за 500 рублей в час, а вы платите 3000.
ИСПРАВИТЬ НА: «Исполнитель обеспечивает работу специалистов, указанных в Приложении №1. Смена специалистов согласуется с Заказчиком»
ОПАСНО: «Гарантии результата не предоставляются»
ПРОБЛЕМА: Могут ничего не делать, а вы будете платить.
ИСПРАВИТЬ НА: «Исполнитель не гарантирует конкретных позиций, но обязуется выполнять работы в соответствии с планом, приложенным к договору. При невыполнении плана работ Заказчик вправе расторгнуть договор»
Что обязательно должно быть в договоре:
История из практики: Клиент подписал договор с формулировкой «обеспечение роста трафика». Агентство за 3 месяца сделало: зарегистрировало сайт в 500 каталогах (трафик вырос с 1000 до 5000 посетителей, но все - боты и нецелевые), купило 1000 ссылок (позиции выросли). Через 4 месяца сайт попал под фильтры, трафик упал до 200 посетителей. Судиться было бесполезно - в договоре «рост трафика» был, они его обеспечили. Пусть и таким способом.
Рекомендация: Если сумма договора больше 300 000 рублей в год - потратьте 10-15 тысяч на юриста, который специализируется на IT-договорах. Он найдет подводные камни, которые вы не заметите. Это окупится.
Практическое задание: Если у вас уже есть договор с SEO-подрядчиком - перечитайте его с этим чек-листом. Отметьте опасные формулировки. Если только планируете подписывать - не торопитесь. Попросите договор на проверку, покажите знакомому юристу или хотя бы проверьте по этому списку.
За годы работы я выделил 5 основных типажей SEO-подрядчиков. Каждый имеет свои сильные и слабые стороны. Ваша задача - понять, кто перед вами, и правильно выстроить взаимодействие.
Как распознать:
- Говорит про Core Web Vitals, индексацию, JS-рендеринг
- Сайт агентства может быть некрасивым, но быстрым
- В кейсах - технические метрики (скорость, ошибки, индексация)
Сильные стороны:
- Решает сложные технические проблемы
- Понимает, как работают поисковые системы изнутри
- Честный, не обещает невозможного
Слабые стороны:
- Может не понимать бизнес-составляющую
- Контент для него - «наполнение», а не инструмент продаж
- Не всегда умеет презентовать результаты бизнесу
Когда выбирать:
- Сложный технический сайт (кастомная разработка, много JS)
- Нужно «оживить» сайт после фильтров
- Когда есть отдельный специалист по контенту/маркетингу
Как работать:
Давать четкие ТЗ, не ждать красивых отчетов, контролировать бизнес-результаты самостоятельно.
Как распознать:
- Говорит про воронки, конверсии, юнит-экономику
- Сайт агентства - продающий, с кейсами в цифрах
- Предлагает комплекс: SEO + контекст + контент-маркетинг
Сильные стороны:
- Понимает, как SEO вписывается в общую маркетинговую стратегию
- Умеет считать ROI и показывать ценность для бизнеса
- Хорошо презентует, говорит на языке собственника
Слабые стороны:
- Может не глубоко погружаться в технические детали
- Иногда переоценивает свои силы (берет все, но поверхностно)
- Может дорого стоить за «упаковку»
Когда выбирать:
- Нужен не просто SEO, а рост бизнеса через интернет
- Есть бюджет на комплексное продвижение
- Вы - не технический специалист, хотите понимать ценность
Как работать:
Ставить четкие бизнес-цели, контролировать не позиции, а конверсии и доход, не бояться спрашивать про детали.
Как распознать:
- Специализируется на одной нише (e-commerce, B2B, медицина, недвижимость)
- Говорит на языке вашей отрасли
- В кейсах - только проекты из вашей ниши
Сильные стороны:
- Знает специфику вашей ниши: как ищут клиенты, какие возражения, цикл продаж
- Уже набил шишки на чужих проектах
- Понимает, что работает именно в вашей сфере
Слабые стороны:
- Может быть дороже из-за специализации
- Если уйдет из ниши - потеряет актуальность
- Могут быть слепые зоны (не знает трендов из других ниш)
Когда выбирать:
- Сложная ниша со спецификой (медицина, юристы, B2B)
- Не хотите платить за обучение специалиста вашей отрасли
- Нужны быстрые результаты
Как работать:
Делиться отраслевой экспертизой, доверять в вопросах продвижения, но контролировать бизнес-составляющую.
Как распознать:
- Большая команда (50+ человек)
- Много процессов, менеджеры, отделы
- Работает с крупными клиентами, есть кейсы с известными брендами
Сильные стороны:
- Стабильность (не пропадет завтра)
- Процессы, отчетность, управление
- Могут масштабировать работу при росте бюджета
Слабые стороны:
- Дорого (содержание аппарата)
- Ваш проект может быть «одним из»
- Частая смена менеджеров/специалистов
- Медленное принятие решений
Когда выбирать:
- Крупный проект (бюджет от 300 000 руб./мес)
- Нужна стабильность и процессы
- Есть юридические требования (работа с гос. компаниями)
Как работать:
Выделить ответственного с вашей стороны, прописать процессы взаимодействия, контролировать не только результат, но и соблюдение процессов.
Как распознать:
- Работает один или с парой помощников
- Нет красивого офиса, может работать удаленно
- Личный бренд, публикации, выступления
Сильные стороны:
- Личная ответственность (не спрячешься за агентство)
- Гибкость, быстрые решения
- Цена (нет накрутки на содержание компании)
Слабые стороны:
- Нет резерва (если заболел - работа стоит)
- Ограниченная экспертиза (один человек не может быть экспертом во всем)
- Риск нестабильности (может уйти в найм, переехать и т.д.)
Когда выбирать:
- Средний и небольшой бюджет (до 100 000 руб./мес)
- Нужна гибкость и скорость
- Готовы к более тесному взаимодействию
Как работать:
Выстраивать личные отношения, иметь план «Б» на случай форс-мажора, контролировать результаты чаще.
Важный момент: Нет плохих или хороших типов. Есть подходящие и неподходящие для вашей задачи. Маленькому интернет-магазину не нужна фабрика за 500 000 в месяц. Крупной корпорации не подойдет фрилансер, даже самый гениальный.
Практическое задание: Вернитесь к вашему shortlist. Попробуйте определить, к какому типу относится каждое агентство. Соотнесите с вашими задачами и бюджетом. Возможно, вы поймете, почему некоторые агентства «не подошли по ощущениям» - просто они другого типа.
К концу этой статьи вы могли подумать: «Боже, это же так сложно! Может, лучше самому научиться?» И вы будете частично правы. Но есть один момент, который я не озвучил явно, но который пронизывает весь текст.
Хороший SEO подрядчик в 2026 году - это не поставщик услуг. Это партнер. Человек (или команда), который:
1. Понимает ваш бизнес, а не только ваш сайт
2. Говорит с вами на одном языке, а не сыплет терминами
3. Честно говорит о рисках и ограничениях, а не обещает золотые горы
4. Учится вместе с вами, а не делает вид, что знает все
5. Инвестирует в отношения, а не в разовую сделку
Восемь шагов, которые я описал - это не алгоритм. Это фильтры. Фильтры, которые помогают отсеять тех, кто не соответствует этим принципам.
Вы потратите на этот процесс от 2 до 4 недель. Но эти недели сэкономят вам:
- 6-12 месяцев неэффективной работы
- От 300 000 до 2 000 000 рублей (в зависимости от бюджета)
- Нервы и время на поиск нового подрядчика
- Возможную потерю позиций из-за некачественной работы
В 2026 году SEO - это не магия. Это системная работа. И первая часть этой системы - правильный выбор того, кто будет эту работу делать.
Последний совет: Когда найдете «того самого» подрядчика - не расслабляйтесь. Первые 3 месяца - пробные. Даже у лучших специалистов бывает несовпадение стилей работы, ожиданий, темпов. Договоритесь о пилотном периоде. Если за 3 месяца вы увидите прогресс (не обязательно результат, но движение), понимание вашего бизнеса, честность - продолжайте. Если нет - не бойтесь сказать «спасибо» и начать поиск заново.
Удачи в поисках! Помните: идеальных подрядчиков не бывает. Но бывают те, чьи сильные стороны соответствуют вашим слабым. И наоборот. Ваша задача - найти первые и избежать вторых.
P.S. Если после прочтения этой статьи у вас остались вопросы - напишите. Даже если мы не будем работать вместе, я помогу сориентироваться. Иногда самый ценный совет - это не «кого выбрать», а «кого точно не выбирать».
