От выбора подрядчика для SEO-продвижения зависит будущий успех вашего сайта. На самом деле выбрать специалиста или агентство не так уж сложно, если подойти к процессу ответственно.
На рынке представлено очень много потенциальных кандидатов и анализировать всех их нет смысла. Лучше всего воспользуйтесь нашей своеобразной «воронкой выбора», которая состоит из 7 стадий. На каждом этапе круг кандидатов сужается и в конечном итоге вы получите того самого специалиста с меньшими временными затратами.
1. Сарафанное радио
С этого этапа начинают практически все заказчики. Мнение друзей и знакомых, которые уже пользовались услугами SEO-продвижения, имеют большое значение, но не нужно зацикливаться только на этом этапе. Конечно, многие компании на этой стадии и заканчивают поиск подрядчика, воспользовавшись рекомендациями коллег. Мы же советуем собрать максимальное количество потенциальных претендентов в список и продолжить выбор из него на следующих этапах.
2. Ищем в поисковиках
Многие игнорируют этот момент, но все логично – если агентство позиционирует себя в качестве «профи» в области SEO-продвижения, то ее сайт должен находиться в топе выдачи по профильным ключевым запросам. В противном случае получается «сапожник без сапог».
По каким ключевым запросам следует проверить позиции потенциального подрядчика:
- SEO-продвижение
- Поисковое продвижение
- Поисковая оптимизация
- Продвижение сайта
- Раскрутка сайта и др.
Затем проверьте наличие ваших потенциальных кандидатов в топе поисковой выдачи. Ограничьтесь ТОП-20 после чего оставьте в вашем «шорт-листе» только те агентства, которые попали в заветную двадцатку.
Если изначальный список потенциальных подрядчиков был большой, то после этой стадии он значительно сократится. В случае, когда все ваши возможные исполнители оказались в ТОП выдачи, вы по крайней мере, сможете их проранжировать в соответствии с результатами поисковой выдачи.
3. Изучаем сайты потенциальных подрядчиков
Обязательно изучите веб-ресурсы тех, кому вы планируете доверить SEO-продвижение своего сайта. Нужно внимательно изучить следующие моменты:
- Форма ЮЛ и дата начала работы компании. По коду ИНН или ОГРН в Интернете можно легко отыскать необходимую информацию о юридическом лице и численности работающих сотрудников.
- Контакты. Отсутствие контактной информации должно, как минимум, насторожить. Надежная компания не будет скрывать свой адрес местонахождения и телефоны.
- Наличие стационарного номера телефона. Это косвенный признак, но он может свидетельствовать о серьезности намерений компании. Наличие только мобильного телефона или в целом отсутствие контактных телефонов должно вызвать определенные вопросы.
- Устаревший сайт. Странно, если компания, позиционирующая себя современным SEO-агентством, будет иметь морально и физически устаревший сайт. Это говорит о ее некомпетентности и непрофессионализме.
- Собственные кейсы. Если компания гордится результатами своей работы на предыдущих или действующих проектах, то она обязательно разместит соответствующие кейсы. Вы в свою очередь сможете увидеть названия заказчиков, которые доверили свое SEO-продвижение кандидату, а также познакомитесь с результатами в цифрах. Отсутствие кейсов может свидетельствовать об отрицательном опыте СЕО-продвижения либо о его отсутствии.
- Стоимость услуг. Слишком заниженные цены должны вызвать здоровое недоверие. Качественное SEOстоит недешево, поэтому призывы «продвинем в ТОП за 3 000 рубле» – это скорее удочка или откровенный обман.
Проанализировав эти сведения, вы еще немного сократите список претендентов, после чего можно переходить к следующему этапу выбора.
4. Оцениваем рейтинги
Агентства дорожат своей репутацией на рынке. Поэтому для оценки их рейтинга вам помогут специализированные сервисы, наподобие Ratingruneta.ru и SEOnews. В первую очередь обратите внимание на итоговый балл ваших претендентов и их место в рейтингах. Затем проанализируйте отдельные важные показатели:
- Изменения рейтинга. Проанализируйте, каким образом менялись позиции агентства хотя бы за последние 12 месяцев. Если динамика положительная, то это большой плюс претенденту.
- Продолжительность работы с клиентами. Логика простая – чем дольше заказчики работают с агентством, тем перспективнее оно выглядит в качестве вашего потенциального исполнителя.
- Стоимость услуг. Изучите ценовые рамки выбранного агентства и узнайте, подходят ли они под ваш бюджет. Но не спешите отсеивать потенциальных исполнителей, если они подходят вам по всем параметрам, кроме стоимости – для этого есть переговоры, на которых всегда можно рассчитывать на скидку.
- Отраслевой фильтр. Изучите, какие позиции занимают потенциальные подрядчики именно в SEO-продвижении именно в вашей нише.
Список кандидатов снова уменьшится, а вы переходите к следующему этапу.
5. Отзывы клиентов
К данной стадии перечень потенциальных контрагентов должен быть небольшим, поэтому можно уже поработать с отзывами. Согласитесь, мнение клиентов об исполнителях также имеет значение.
В отзывах уделите внимание следующим моментам:
- Свежесть. Не стоит обращать внимание на слишком старые отзывы – с тех пор работа агентства могла кардинально измениться как в лучшую, так и в худшую сторону.
- Конкретика. Следует ориентироваться на отзывы, в которых описаны конкретные преимущества и недостатки SEO-продвижения, а не общие фразы.
- Откровенная самореклама. Отзывы, в которых присутствует восхваление агентства, его сотрудников и услуг без привязки к конкретике, могут оказаться купленными.
- Конкретные имена специалистов. Ищите имена сотрудников, работой которых были довольны заказчики. При выборе агентства в качестве своего подрядчика вы сможете также выбрать себе конкретного менеджера.
Слишком хвалебные отзывы игнорируйте – к сожалению, практика покупки положительных отзывов все еще актуальна для рынка SEO-продвижения. Конечно, на изучение отзывов нужно потратить собственное время, но оно того стоит, если хотите выбрать профессионального и надежного подрядчика.
6. Переговоры
Обычно к этой стадии в вашем «шорт-листе» остается 3–4 потенциальных компаний, поэтому можно переходить к предметным переговорам с каждым потенциальным претендентом. Их можно провести как по телефону, так и посредством личной встречи.
Это своего рода собеседование, на котором приходит понимание, подходят ли заказчик и исполнитель друг другу.
На таких переговорах обязательно уточните, работало ли агентство в вашей нише. Не стесняйтесь задавать вопросы об организации работ по продвижению, о возможностях контроля и предоставляемых отчетах.
Также нелишним будет попросить контакты заказчиков, с которыми агентство уже работало, чтобы получить объективное мнение о сотрудничестве.
Кроме того, в процессе переговоров по вопросам и ответам представителей агентства можно примерно оценить уровень их профессиональной подготовки и в целом систему работы агентства.
7. Получение коммерческого предложения
По результатам переговоров запросите коммерческое предложение у одного или нескольких наиболее понравившихся претендентов. В КП должна содержаться, как минимум, следующая информация:
- Краткий анализ вашего веб-ресурса. По этому разделу вы увидите, действительно ли исполнитель погрузился в ваш проект. Несмотря на то, что анализ краткий, он не должен ограничиваться парой-тройкой общих фраз.
- Ключевые слова и фразы, по которым будет продвигаться ваш web-ресурс.
- План работ. Желательно, чтобы это был достаточно подробный список работ с описанием и сроками.
Также вы, как заказчик, должны понимать, что ни одно уважающее себя агентство не может дать 100% гарантию результата. По той простой причине, что никто не может управлять всеми показателями, влияющими на продвижение.
В заключение
Мы скажем банальную вещь, но к выбору агентства для SEO продвижения нужно подходить ответственно. Если все сделать правильно на начальной стадии, то в дальнейшем не придется тратить время и финансы на исправление ошибок нерадивых подрядчиков.
